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仅825人下单,隔天退款人数超过200人!薇娅直播带不动房地产?

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撰文:飏先谈财如果问飏先,今年最刷新认知的事情是什么,那莫过于线上卖房。由于今年的特殊行情,无数房企都在全力扩大销售渠道以图自救,但房子并不是一般的商品,由于它的特殊性,属于它的销售渠道一直被限制在线下。当然也有些房企另辟蹊径,就拿恒大来说,它首开线上卖房的先例,并且加上较大的优惠力度,还真的做出了一定的成绩,这一点出乎飏先预料。另辟蹊径的房企还有很多,就拿复地集团来说,开辟的销售渠道远比恒大新颖,而且符合当下潮流。相信有人已经看过复地集团的直播卖房,据飏先了解,在4月2日复地集团与当红直播薇娅一起开直播卖房,这无论是对地产界还是直播界来说,都是首例!当晚观看直播的人数高达1950万人,这热度非同一般。当然,复地集团的卖房模式成功之后,无数的房企都开始争相模仿,楼市一度营造出繁荣的景象!不知道是不是这些新销售渠道的功劳,房企在4月份的业绩直线上升,据飏先了解,百强房企在4月份的销售额高达9002.3亿元,比去年同期上涨了0.6%!这对于楼市而言,无疑是复苏的信号。百强房企销售额有所突破今年的前几个月由于特殊行情的影响,房企的业绩并不理想,但四月份楼市的行情却迎来了转机!据飏先了解,全国28个重点城市在4月份新增2308万平方米的销售面积,虽然同比去年依旧下降了7%,但相较于今年的前几个月而言,4月份的降幅已经大大缩减了。不仅新增面积降幅缩小,就连成交面积降幅也缩小了。这28个重点城市在4月份成交面积高达2383万平方米,相较于去年同期仅下跌5%左右。值得一提的是,有些城市的表现十分出色,就拿深圳来说,它的销售面积和去年同期相比,上涨了25%!不管怎么说,这些数据无不在佐证楼市行情开始出现转机。房企拓展销售渠道,积极自救由于楼市的特殊行情,房企们不得不积极自救!就拿恒大来说,作为头部房企,它此次起到了很关键的作用!众所周知,大多数房企都是通过高杠杆运转,资金流对于房企而言十分重要,但由于特殊行情的影响,恒大不得不另辟蹊径来维持资金流,由此楼市开启了线上卖房的新模式,恒大也通过该模式成功地解决了燃眉之急。现在线上卖房已经不是什么新鲜事了,直播卖房成为了楼市新的亮眼项目。房企们各出奇招,有的请网红,有的请明星引流,反正最终目的就是为了把房子卖出去,接下来飏先就给大家举几个典型成功案例。首先,上文提及的薇娅和复地集团的合作不仅是直播行业首例,更是开拓了房地产直播的先河。在薇娅成功直播卖房之后,其他房企意识到直播卖房的风口,纷纷开始了直播卖房的历程。4月15日,富力地产和著名主持人李湘开启线上卖房,此次销售的项目位于昆明的富力湾,通过直播下单的用户最高可以享受7.2折的优惠,李湘也没让人失望,在开卖后不久,房源及打折券都销售一空。直播卖房可靠吗近些年来,网络上开始流行起直播带货,许多直播开始不靠打赏,而是靠实实在在给粉丝选货,争取最大的折扣给到粉丝,从中赚取坑位费。但大家有没有发现,网红直播带货都是一些较为廉价的商品,最便宜的9.9元,最贵的通常不会破千元。因为网红们都知道,大多数粉丝都是冲动消费,只有廉价的商品才可以真正地吸引到他们。但商品房就不同了,首先它的售价高,受众面本身就比较窄,虽然说网红直播卖房的时候都会有折扣,但这折扣对于普通人而言毫无吸引力!飏先给大家打个比方,假设现在有一套售价100万的房子,而飏先给大家打7折,折后售价70万,你会下单吗?显然你并不会,因为你或许连30万的首付都拿不出来!薇娅直播卖房的战绩不佳飏先在上文举的例子虽然很伤人,但这就是现实!大家只是片面的看见了薇娅卖房首秀直播间人数突破1950万,以为热度非凡,但有谁真正去了解薇娅直播卖房的战绩呢?据飏先了解,薇娅直播卖房虽然有近2千万人在看,但真正下单的不足900人!这就是显示,观影人数多只是因为直播卖房是新鲜事物,但惨淡的下单率才是直播卖房的本质。据飏先了解,原本薇娅准备有1000份的优惠价打算在直播间卖,但真正卖出去的仅有853份!值得一提的是,隔天退货的人数就超过200人,这足以说明,直播卖房只是在增加推广力度而已。从上述可见,楼市在4月份的行情突变和直播卖房并没有直接的关联,百强房企之所以可以在4月份实现销售额的突破,完全是因为行情转变了。

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